Blog

In questo post vedremo:

(a) quando la casa mandante ha il potere di variare unilateralmente la zona, i prodotti e le provvigioni del contratto di agenzia;

(b) a che condizioni questo potere è lecitamente esercitato.

A cavallo degli anni 2000 si era ampiamente diffusa la prassi di trasferire il mandato di agenzia dall’agente persona fisica ad una società, generalmente di persone, ciò per beneficiare di un trattamento fiscale più favorevole. A parte questa trasformazione formale però, il rapporto proseguiva come in passato. L’unico ed esclusivo titolare dell’attività di promozione delle vendite restava la stessa persona fisica dell'agenet, che interveniva però non più come lavoratore autonomo ma bensì, nella maggioranza dei casi, quale amministratore della società di rappresentanza.

Quella che, all’epoca, era sembrata poco più che una scelta di carattere organizzativo, può produrre a distanza di anni conseguenze tutt’altro che trascurabili.

Nel contenzioso avente ad oggetto il diritto alla provvigione, nelle sue diverse varianti, la fase della consulenza tecnica d’ufficio rappresenta spesso lo snodo centrale della controversia, tanto che in molti casi le parti arrivano alla conciliazione della lite sulla base degli accertamenti del perito ovvero, più spesso di quanto si possa pensare, non appena la CTU venga ammessa ed il quesito sia stato formulato e, quindi, addirittura prima che le operazioni peritali abbiano avuto inizio.

In questo post vedremo:

1. chi è l'agente coordinatore;

2. quale sia la forma di remunerazione per l'attività di coordinamento;

3. come debba essere inquadrato l'agente coordinatore nella rete vendita.